08 · Cum funcționează Google Ads
Cum funcționează Google Ads, pas cu pas
Ghid intern de învățare: cele 3 tipuri de campanie care ne interesează, ierarhia contului, fluxul complet de creare a unei campanii (fiecare ecran, ce face) și capcanele setărilor default. Bazat pe walkthrough-ul făcut direct în contul Bono, iulie 2026.
Ierarhia contului — cele 4 niveluri
Orice se întâmplă în Google Ads trăiește pe patru niveluri. Le înțelegi o dată și tot restul devine logic.
Un singur cont Bono (885-992-9478). Aici stau facturarea, obiectivele de conversie și setările globale.
Nivelul unde decizi bugetul, strategia de bidding, locația, limbile și rețelele. O campanie = un tip (Search / PMax / Demand Gen) + un obiectiv.
Grupezi keywords/audiențe pe o singură temă (intenție). Ex: un ad group „înființare SRL", altul „contabilitate online". Keywords se pun aici, nu la nivel de anunț.
Anunțurile propriu-zise (recomandat 2 per ad group, cu texte diferite) + asset-uri (sitelinks, callouts, imagini). Google le combină și le testează.
Cele 3 tipuri de campanie care ne interesează
Din 6 tipuri disponibile, pentru lead gen ne interesează 3. (Video — doar cu video produs; Display — în retragere; Shopping — doar pentru produse fizice, niciodată la noi.)
| Tip | Unde apare | Cine vede | Control | Rolul la Bono |
|---|---|---|---|---|
| Search | rezultate Google (text) | omul care caută activ | maxim | motorul de lead-uri |
| Performance Max | tot: Search, YouTube, Display, Gmail, Maps, Discover | oriunde decide Google | minim | complement, după tracking reparat |
| Demand Gen | YouTube, Shorts, Discover, Gmail | omul care scrollează | mediu | remarketing + educare |
Search — captezi cererea existentă
Omul tastează „înființare SRL" și își declară singur nevoia. Tu doar ridici mâna cu keywords, match types și texte. Intenție explicită, control total. Coloana vertebrală (357 conversii pe S | SRL General).
Performance Max — pui totul pe automat
Dai asset-uri + semnale, Google difuzează peste tot și decide singur. Acoperire maximă, control minim. Riscul pentru lead gen: lead-uri spam fără validare de formular și offline conversions.
Demand Gen — creezi/reactivezi cererea
Omul nu caută nimic, scrollează. TU alegi cui apari, pe bază de audiențe: remarketing (vizitatorii LP-urilor), lookalike, interese. Aici trăiește remarketingul.
Obiectivul (Leads) — doar un filtru de ghidare
La primul ecran alegi obiectivul (Sales / Leads / Traffic…). Nu schimbă ce POATE face campania — doar ce setări îți pre-completează Google. Pentru noi: Leads.
Fluxul de creare — ecran cu ecran (Search)
Fluxul standard pentru o campanie Search. La fiecare pas, ce face și unde e capcana.
Obiectiv + goals de conversie
Alegi Leads. Google atașează obiectivele de conversie ale contului (Submit lead forms, Purchases). Aici verifici warning-urile ⚠️ — dacă acțiunile sunt „inactive/unverified", campania optimizează pe semnal stricat.
Tip campanie + nume + URL
Alegi Search. Nume pe convenția S | Temă. Bifezi „Website visits" (nu „Lead form submissions" — formularele native aduc spam). URL-ul de aici e doar „seed" pentru sugestii; destinația reală o pui la nivel de anunț.
Bidding
„What do you want to focus on?" — Conversions (default) / Conversion value / Clicks / Impression share. tCPA e opțional (nu-l pui din prima zi). Vezi tabelul de strategii mai jos.
Campaign settings — cele mai multe capcane
Networks: Search Partners + Display pre-bifate „recommended" → ambele OFF. Locations: Romania + decizia Presence vs Presence-or-interest (diaspora). Languages: setat pe English → adaugi Romanian. EU political ads: No.
AI Max
Toggle pornit by default, cu Text customisation (Google rescrie textele) și Final URL expansion (Google schimbă pagina de destinație). Cine dă Next pe pilot automat îl activează fără să știe. La relansare: OFF (tracking imatur + volum mic).
Keywords & ads — inima campaniei
Keywords cu sintaxa de match type (vezi mai jos). Anunțul RSA: 3–15 headlines (30 car.) + 2–4 descriptions (90 car.), combinate dinamic. Ad strength e ghid de completitudine, nu scor de performanță. Recomandarea „upgrade to broad match" se refuză conștient.
Budget
Google propune sume umflate („recommended" 550 Lei/zi) → Set custom budget cu suma ta. O zi poate cheltui până la dublu; plafonul real e lunar (buget zilnic × 30,4). Avertismentul „ridică bugetul la 550/zi" se ignoră.
Review — ultimul filtru
Sumar + Issues (ex: lipsă anunț) + Recommendations. Nu apăsa „Apply all" pe pilot automat — reintroduce broad match și alte lărgiri. Aici prinzi orice default scăpat înainte de publicare.
Strategiile de bidding — pe ce cheltuie banii
| Strategie | Ce face | Are nevoie de conversii? | Când o folosim |
|---|---|---|---|
| Maximize Clicks | cât mai multe click-uri (cu CPC cap) | Nu | startul pe cont cu tracking proaspăt — strânge date curate |
| Maximize Conversions | cât mai multe conversii cu bugetul | Da (~30/lună) | după ce ai ~30 conversii curate |
| + tCPA | plafon-țintă de cost pe lead | Da | când ai o medie reală de CPA |
| Max Conversion Value + tROAS | optimizează pe valoare, nu pe număr | Da + valori | când imporți valori din CRM (client, nu form-fill) |
| Target Impression Share | apari într-un % din afișări | Nu | doar campania de brand |
Match types — cum scrii keyword-ul contează
| Cum scrii | Tip | Ce prinde | Exemplu de căutare |
|---|---|---|---|
| infiintare srl | Broad | orice consideră Google înrudit ca sens — cel mai larg | „cum deschid firmă", „vreau pfa" |
| "infiintare srl" | Phrase | căutări care conțin sensul frazei + text în plus | „infiintare srl bucuresti", „pret infiintare srl" |
| [infiintare srl] | Exact | doar căutarea aia + variante foarte apropiate ca intenție | „infiintare srl", „deschidere srl" |
De sus în jos: mai larg → mai îngust. Negativele acoperă acum automat greșelile de scriere. Notă: chiar și exact match s-a lărgit („close variants") — nu mai e chiar exact.
Ce diferă la Performance Max și Demand Gen
Performance Max — fluxul, față de Search
- Fără „Networks" în settings — PMax difuzează automat pe toate rețelele, nu poți alege.
- Fără keywords. În loc: Asset group = coș de materiale (imagini obligatorii, video — dacă nu dai, Google generează unul, adesea urât — titluri, descrieri, sitelinks).
- Search themes (max 50) = teme/sugestii, NU keywords pe care licitezi. Google le folosește ca punct de plecare.
- Audience signals = semnale (liste clienți, interese) ca „seed", nu targetare strictă. Cel mai important input.
- Are și Customer retention la bidding (reangajezi clienți pierduți) — în plus față de Search.
- Controalele de siguranță în „More settings": brand exclusions, URL exclusions (blog afară), negative la nivel de campanie. Fără ele = mașina de spam.
- Primește „optimisation score" mare din start — pentru că lasă totul pe automat, nu pentru că e bine pentru tine.
Demand Gen — fluxul, față de Search
- Layout diferit (single-page, arborescent: Campaign → Ad group → Ad), nu pași Next-Next.
- La bidding, opțiune specifică: YouTube engagements (abonări/interacțiuni) — pur awareness, nu pentru lead gen.
- Locația și limba sunt la nivel de ad group (nu de campanie) — poți avea ad groups pe audiențe/zone diferite.
- Channels: alegi pe ce suprafețe difuzezi (YouTube / Discover / Gmail) — control parțial, spre deosebire de PMax.
- Audience e totul: your data (remarketing), custom segments (căutări/site-uri), interests & demographics, lookalike.
- Optimised targeting pornit by default — Google caută conversii dincolo de audiența ta. Pe buget mic, mulți îl debifează la început ca să păstreze controlul.
- Brand guidelines — culori/logo/font ca reclamele auto-generate să arate „a Bono".
Capcanele setărilor default — rezumat
Faci conștient
- Search Partners OFF, Display OFF pe campaniile de Search
- Languages → adaugi Romanian
- Locations → Romania, Presence (cu decizia pe diaspora)
- Buget custom, nu sumele „recommended"
- Verifici goals fără warning ⚠️ înainte de publicare
Nu lași pe default
- AI Max pornit (Text customisation + Final URL expansion)
- „Apply all recommendations" la Review
- Auto-apply recommendations în setările contului
- tCPA setat din prima zi, fără medie reală
- Lead form submissions în locul landing page-ului
Detaliul pe „ce s-a schimbat în platformă" și consensul comunităților e în secțiunea Noutăți & comunități. Checklist-ul complet de relansare tot acolo.