02 · Cum măsurăm · Task #71

Cum măsurăm rezultatele campaniilor paid

Răspunsurile la cele 6 întrebări din task, cu starea reală verificată live în PostHog. Regula de bază rămâne cea din strategie: decizia se ia pe datele noastre, nu pe cele ale Google — dar Google trebuie hrănit cu conversii ca să poată optimiza.

Alexandra · 14 iulie 2026 · Surse: PostHog live (proiect Bono + Start), Strategia de măsurare (28 iun), Teste Google Ads, Analiza concurenței, minuta Google Ads Solo–Bono (9 iul), docurile de atribuire Desire, Jira BN-1329 și BN-1565

1 · Current reality PostHog — și, mai important, ce vom avea

Pe scurt, azi: sursa pe canal per lead se vede (pe ea se bazează raportul zilnic), UTM-urile se capturează pe vizite, insight-urile D1/D2 există. Ce nu avem încă: atribuirea pe campanie/keyword pe lead, evenimentul de lead trimis din server și sursa salvată în baza Desire. Toate trei vin cu BN-1329 + BN-1565 — așa că mai jos e sistemul țintă, iar starea de azi rămâne doar ca referință.

Sistemul țintă — fluxul de măsurare cap-coadă (după BN-1329 + BN-1565)

Azi → după implementare

Referința „azi", verificată live în PostHog (proiect Bono + Start, 14 iul 2026): 218 desire_lead_created în 45 zile (google.com 47%, direct 20%, intern nerezolvat 15%); 1 204 pageview-uri cu UTM și 50 cu gclid în 30 zile — captura pe vizite funcționează, inclusiv pe campaniile gads-srl-search-evergreen și S_SRL_General; insight-urile D1/D2 și alertele de freshness există; /lp/ e în CMS cu trafic de test (taskurile #121 și #438 în curs).

2 · Ce se poate măsura (campanie, ad set, keyword…)

Fiecare nivel al unei campanii are „adresa" lui în UTM. Convenția e deja definită în strategia de măsurare — asta e harta completă a ce putem vedea la noi vs ce rămâne doar la Google.

3 · Test cu o campanie reală — cum se salvează UTM-ul?

Ce știm din testele deja făcute, plus protocolul de verificare cap-coadă pentru următoarea campanie.

Protocolul de test pentru următoarea campanie reală

4 · Legătura PostHog ↔ Google — cum află Google rezultatele ca să optimizeze?

Două direcții separate, care nu trebuie confundate: noi măsurăm ca să decidem; Google primește conversii ca să optimizeze (Smart Bidding / target CPA licitează orb fără semnal de conversie).

Recomandare: la lansarea campaniilor punem gtag pe evenimentul de lead (varianta A) ca Google să poată optimiza imediat, și construim în paralel importul offline pe click ID (varianta B, după BN-1329) — care devine sursa „de calitate" pe care o hrănim cu conversii reale, inclusiv plăți. Bonus din BN-1329/T2: evenimentul server-side poartă atribuirea cu aceleași nume de câmpuri ca în bază (first_*/last_* + lista ponderată), deci raportarea din PostHog se potrivește 1:1 cu baza. Discrepanțele dintre Google Ads și datele noastre sunt normale, dar trebuie să rămână mici — le urmărim explicit în raport (secțiunea 6). Consimțământul alimentează și Google Consent Mode v2 (ticket separat, notat în BN-1329/T3).

5 · Ce fac alții? Cum măsoară Solo?

Din minuta „Google Ads Solo–Bono" (9 iulie 2026) + analiza concurenței (iunie 2026).

6 · Cum arată un raport de campanie? (start with the end in mind)

Trei niveluri de raportare, de la puls zilnic la verdict de test. Primul există deja ca mockup („Raport zilnic Desire — mockup", în folderul Metrici Bono) și devine generabil automat imediat după T1.

Nivel 1 — Raportul zilnic de lead-uri (BN-1565, există ca mockup)

„Lead-uri noi pe lista de așteptare Desire": lead-uri ieri / MTD / medie zilnică, defalcate pe surse — inclusiv campaniile Google Ads separat, cu cuvintele cheie. E ticketul BN-1565 (raport zilnic pe e-mail), blocat de BN-1329. Sursa fiecărui lead se citește din baza Desire, cu regula de atribuire decisă pe 10 iulie: weighted average pe sesiunile din parcurs, cu excluderea sesiunilor Direct (mai puțin cazul în care Direct e prima sesiune) — ex.: Google Ads → Direct ⇒ Google Ads 100%; Direct → Google Organic ⇒ 50/50. Serverul salvează lista {sursă, pondere} gata calculată la submit, iar raportul doar însumează ponderile — fără logică de atribuire în raport. „Ziua" = 00:00–24:00 Europe/Bucharest, identică în bază, PostHog și raport (BN-1329/T4).

Nivel 2 — Raportul săptămânal de campanie (tabelul de decizie)

Rânduri ilustrative. Coloana Δ (discrepanța Google vs PostHog) e verificarea de sănătate: mică = tracking ok; mare = exact cazul PMax de mai sus, nu scala înainte să înțelegi de ce.

• Regulile de decizie (din strategie): winner clar la cost/lead de 2 ori+ mai bun → mutăm bugetul; 0 conversii sau cost de 5 ori+ → stop; sub 100 vizite/campanie → prelungim; CPA peste 50 Lei 5 zile consecutive → oprim/revenim la buget.
• Referința istorică: baseline validat 32–40 Lei/lead pe Search (Broad+tCPA = 32,58 Lei, media contului 37,6 Lei pe 663 conversii).
• Sursa datelor: lead-uri + CR din PostHog (insight-ul D2 „Campaign performance — sesiuni × lead-uri per UTM" există deja); spend din Google Ads, manual sau prin sursa data-warehouse.

Nivel 2b — Drill-down în campanie: keywords, ad-uri, ad groups

Tabelul săptămânal rămâne la nivel de campanie tocmai pentru că fiecare test are utm_campaign propriu — coloana „Campanie" spune direct ce am testat, nu e nevoie de o listă separată de teste. Detaliile se deschid în interiorul campaniei, din aceleași date:

• Keyword — breakdown pe utm_term (doar Search, prin inserția {keyword}): care cuvânt licitat aduce lead-uri și la ce cost.
• Ad / creativă — breakdown pe utm_content: care variantă de text/asset convertește.
• Ad group și match type — nu au parametru UTM standard, dar Google le expune prin ValueTrack: le adăugăm în același Final URL suffix, după utm_id — adgroup={adgroupid}&matchtype={matchtype}&device={device}. Ajung în query string, iar BN-1329 salvează raw_query pe fiecare lead — deci le putem analiza per lead, fără setup suplimentar.
• Căutările reale (search terms) rămân doar în Google Ads — de acolo muți termenii câștigători pe exact/phrase și scoți negativele (practica standard, confirmată și de Solo).

Simulare — cum „se deschide" o campanie, pas cu pas

Pornim de la rândul câștigător din tabelul săptămânal și coborâm în el. Mecanica e mereu aceeași: fixezi filtrul utm_campaign și schimbi breakdown-ul — trei click-uri în PostHog pentru orice nivel.

Cifrele sunt ilustrative, consecvente cu rândul de campanie de mai sus (195 vizite, 21 lead-uri). Spend-ul per keyword vine din Google Ads (acolo se vede cheltuiala pe fiecare nivel); vizitele și lead-urile vin din PostHog — respectiv, după BN-1329, direct din baza Desire.

Nivel 3 — Raportul per test · demo: Broad match vs Exact match

La finalul fiecărui test (minim 14 zile, o singură variabilă, buget egal) scriem documentul de concluzie. Așa ar arăta, cu cifre ilustrative, pentru testul din strategie:

Drill-down keywords (varianta A, breakdown pe utm_term în PostHog):

Plus, din Google Ads → Search terms (doar acolo se văd căutările reale pe care le-a prins broad-ul): „cât costă să îți faci firmă" a adus 2 lead-uri la ~25 Lei → se adaugă ca exact match; „înființare ONG" a consumat click-uri fără niciun lead → negative keyword.

Modelul de tabel — de copiat la fiecare test nou

Același format ca demo-ul de mai sus, gol. Se completează o dată la setup (primul tabel) și o dată la verdict (restul).

Formule: CR = lead-uri ÷ vizite LP · Cost/lead (PostHog) = spend ÷ lead-uri PostHog · Δ = diferența cost/lead PostHog vs Google (mică = tracking sănătos; mare = investighează înainte de decizie). Sursa: lead-uri + vizite din PostHog per utm_campaign; spend + click-uri din Google Ads.

Modelul documentului per test rămâne „Teste Google Ads — Rezultate" — fiecare test își adaugă acolo rândul lui, ca istoricul să rămână într-un singur loc.

Ce lipsește ca totul să funcționeze — plan de acțiune

În ordinea dependențelor. Primele două sunt condiția ca orice campanie pornită să producă date de încredere.

Surse: verificare live PostHog 14 iul 2026 (proiect Bono + Start) · Jira BN-1329 „Salvare Leads + Sursă în BD" (T1–T5) și BN-1565 „Raport zilnic pe e-mail" · „Strategie Măsurare Campanii Google Ads" (28 iun) · „Teste Google Ads — Rezultate" (iun) · „Analiza Concurenței — Google & Meta Ads" (iun) · minuta „Google Ads Solo–Bono" (9 iul, Drive) · „Atribuirea lead-urilor desire — problemă, soluție, status" (8 iun) · „Raport zilnic Desire — mockup" · docs PostHog (destinația Google Ads Conversions) · task #71 · Campanii Paid.