04 · Planul
Testare și implementare
Patru etape, în ordinea dependențelor: întâi reparăm măsurarea, apoi construim și testăm pagina noindex, învățăm în paralel, și abia apoi dăm drumul la bani.
Etapa 0 — Reparăm măsurarea săpt. 1–2
| Ce facem | Cine |
|---|---|
| Studiem câte leaduri pierd sursa — e o problemă reală? Dacă da, cum o rezolvăm? | Alexandra |
| Punem pe site scriptul care păstrează sursa de la bono.ro la desire.bono.ro. E deja scris, trebuie doar pus. | Teo |
| Trimitem evenimentul de lead de pe server, nu din browser, ca să nu mai pierdem ~17% din leaduri. | Adi |
| Pornim înregistrarea clickurilor pe butonul „Vreau SRL". | Adi |
| Cum comunică PostHog cu Google Ads pentru optimizarea campaniilor + cum adăugăm UTM la fiecare campanie. | Teo |
Etapa 1 — Pagina noindex: o facem și o testăm săpt. 2–3
Construim
- Pagina dedicată reclamelor: bono.ro/lp/infiintare-srl, ascunsă de Google (noindex). Textul — Alexandra; pagina — IT.
- Măsurarea pe pagină: vizite, click pe buton, început de flux, plus UTM și gclid. (IT)
- Structura paginii — secțiunea 04 din acest document.
Testăm înainte să dăm bani pe reclame
- Google chiar n-o indexează: căutarea „site:bono.ro/lp/…" nu o arată; verificăm și în Search Console.
- Dăm click ca un user normal și verificăm că totul apare corect în PostHog.
- Arată bine pe telefon și se încarcă repede.
De ce pagini separate — și nu trafic plătit pe pagina organică
Răspunsul scurt din strategie: paginile noindex nu pierd trafic SEO — sunt optimizate pentru conversie, nu pentru ranking; nu ar fi rankat oricum.
| Trafic plătit pe pagina organică — pro | Contra |
|---|---|
| Engagement signals pot ajuta indirect | Măsurarea se încâlcește: organic + plătit pe aceeași pagină |
| Google vede pagina ca populară | Pagina organică nu e optimizată pentru conversie din ad-uri |
| O singură pagină de întreținut | Bounce rate-ul de la ad-uri poate afecta SEO |
Recomandarea: pagini separate — organica (indexată) rămâne neatinsă, /lp/ (noindex) servește traficul plătit. Igiena tehnică: pagina /lp/ nu e linkată din site, are noindex, nofollow în meta robots și în header-ul X-Robots-Tag, și nu apare în sitemap.xml. Strategia inițială sugera și Disallow în robots.txt — am decis să NU blocăm: dacă Google nu poate accesa pagina, nu vede tag-ul de noindex.
Etapa 2 — Învățăm în paralel, începe acum
- Ne uităm în detaliu ce fac Solo, StartCo și Keez: ce pagini folosesc, ce butoane, ce calculatoare, pe ce cuvinte licitează. Scoatem 5–10 idei de testat — secțiunea 03.
- Alexandra și Teo învață interfața Google Ads și cum se setează o campanie de la cap la coadă: obiectiv, tip, locații, buget, cuvinte cheie, texte, conversii, UTM-uri. Fără dependență de agenție.
Etapa 3 — Campania de control + testele săpt. 3–12
Repornim campania de control pe pagina nouă, cu setarea care a mers anul trecut (~35 Lei/lead) — ne dă un punct de referință curat. Apoi testăm pe rând, câte o singură variabilă o dată:
- Înființare vs Contabilitate — important pentru lansarea Bono Conta din 1 octombrie.
- Calculatorul ca pagină de reclamă — testul cel mai ieftin, paginile există deja.
- Performance Max vs Search — cu validarea calității în PostHog.
- Tipuri de campanie + retargeting.
Baseline — configurația de control, validată în Q2 2025
Toate testele noi pornesc de la configurația câștigătoare din Q2. Ea devine „Control" (Varianta A) în fiecare experiment. Ce am învățat din 2025: RSA câștigător = mix controlat (H1 pinned + restul libere) la 35,75 Lei/conversie; structura câștigătoare = Broad Match + target CPA la 34,75 Lei/conversie.
| Parametru | Valoare |
|---|---|
| Tip RSA | Mix controlat: 10–15 headline-uri, H1 pinned, restul libere |
| Match type | Broad Match + target CPA |
| Target CPA | ~35 Lei/conversie (referință Q2) |
| Landing page | bono.ro/lp/infiintare-srl (noindex) |
| Măsurare | PostHog — formular completat, cu UTM capturat |
Teste propuse — pe baza datelor istorice
Fiecare test rulează minim 14 zile cu buget egal între variante. Decizia se ia pe cost/conversie din PostHog, nu din Google Ads.
Scalare buget Google Search
Întrebarea: putem crește bugetul Search fără ca CPA să depășească 50 Lei? Metoda: creștere graduală +10–20% la fiecare 3–5 zile, pornind de la bugetul actual. UTM: gads-search-scale-infiintare-srl — același utm_campaign, monitorizăm cost/conversie pe zile. Stop: CPA peste 50 Lei 5 zile consecutive → revenim la bugetul anterior.
Performance Max vs Google Search
Întrebarea: merită investiția în creatives (imagini, video) pentru PMax, sau Search clasic rămâne mai eficient? A = Control (configurația Q2) · B = PMax pentru „înființare SRL". UTM: fiecare variantă cu campania ei — A: utm-ul campaniei de control · B: gads-pmax-infiintare-srl; utm_content rămâne pentru creative. Buget: 400€/campanie, 14 zile. Dacă PMax câștigă, sub-teste: cu vs fără Audience Signal (listă telefoane SRL-uri recente), cu vs fără Additional Signals, CTA automat vs manual.
„Vreau SRL" vs „Am SRL"
Întrebarea: cât costă să atragem oameni care vor să înființeze un SRL vs oameni care au deja SRL și caută contabilitate? Grup A: keywords „înființare SRL" → /lp/infiintare-srl · Grup B: keywords „contabilitate SRL" → LP dedicat contabilitate (de creat: /lp/contabilitate, noindex). UTM: campanii separate — A: gads-search-broad-infiintare-srl · B: gads-search-broad-contabilitate-srl; utm_content rămâne pentru creative. Buget: 300€/grup, 14 zile. Important pentru lansarea Bono Conta.
Facebook Ads vs Google Search
Întrebarea: poate Facebook să genereze lead-uri pentru „înființare SRL" la un cost competitiv cu Google? 3 tipuri de campanii: Awareness (trafic), Lead Generation, Conversion — 300€ per tip; plus articole promovate (costuri înființare, acte necesare, comparație platforme — 100€/articol). UTM: utm_source=facebook, campanii separate per tip: meta-awareness-infiintare-srl / meta-leadgen-infiintare-srl / meta-conversion-infiintare-srl; utm_content rămâne pentru creative. Comparăm cu cost/lead-ul Google Search din aceeași perioadă (baseline ~35 Lei).
Ce poți testa — lista completă de variabile
Fiecare variabilă poate deveni un test separat, cu utm_campaign propriu. O singură variabilă pe test — altfel nu știi ce a făcut diferența.
Search
- Match type — exact vs phrase vs broad ·
gads-search-exact-infiintare-srl - Keyword — termeni diferiți pentru același serviciu ·
search-deschidere-firma - Text ad — mesaj pe preț vs viteză vs simplicitate ·
gads-search-exact-srl-ad-pret - Bid strategy — manual CPC vs maximize conversions ·
gads-search-exact-srl-maxconv - Audiență — toți vs remarketing vs similar ·
gads-search-exact-srl-remarketing
Performance Max
- Asset group — seturi de creative diferite ·
gads-pmax-srl-assets-v1 - Audiență semnal — interest vs remarketing vs lookalike ·
gads-pmax-srl-aud-lookalike - Texte + imagini — combinații de headline și vizual ·
gads-pmax-srl-creative-b
Display
- Format banner — static vs animat, dimensiuni ·
display-srl-banner-static - Audiență — remarketing vs in-market vs custom intent ·
display-srl-aud-inmarket - Frecvență — câte expuneri înainte de click ·
display-srl-freq-3x
YouTube / Video
- Durată video — 15s vs 30s vs 60s ·
youtube-srl-video-15s - Hook (primele 5s) — deschideri diferite ·
youtube-srl-hook-pret - CTA overlay — text diferit pe buton ·
youtube-srl-cta-gratuit - Audiență — in-market vs custom intent vs remarketing ·
youtube-srl-aud-custom
Faza de testare — bugete și KPI
| Campanie | Buget / zi | Durată | KPI principal | KPI secundar |
|---|---|---|---|---|
| Search Brand | 50–100 Lei | 4 săpt. | Conversii | Cost / conversie |
| Search Generic | 100–200 Lei | 4 săpt. | Conversii | Cost / conversie |
| Performance Max | 100–200 Lei | 4 săpt. | Conversii | Cost / conversie |
| Display Remarketing | 50–100 Lei | 4 săpt. | Conversii | Cost / conversie |
| YouTube | 50–100 Lei | 4 săpt. | Conversii | Cost / conversie |
Pe scurt — când facem ce, și cine
| Când | Ce facem |
|---|---|
| Săpt. 1–2 | Reparăm măsurarea, începem să învățăm |
| Săpt. 2–3 | Facem și testăm prima pagină noindex |
| Săpt. 3–5 | Repornim campania de control (~35 Lei/lead) |
| Săpt. 4–12 | Testăm pe rând: conta, calculator, PMax, retargeting |
| Cine | Ce face |
|---|---|
| Alexandra | Decizii, textele de pagină, setarea campaniilor, cititul rezultatelor |
| Teo | Scriptul de păstrare a sursei, validarea în PostHog, partea tehnică de campanii |
| Adi | Evenimentul de lead de pe server, click pe buton, pagina dedicată din Payload |
Cum știm că merge
Săptămânal ne uităm la: câte leaduri aduce fiecare campanie, cât costă un lead (țintă ~35 Lei, sub 50) și pe ce pagină merge cel mai bine. Ținem totul într-un singur tabel — campanie, pagină, vizite, leaduri, cost, cost pe lead — și o dată pe săptămână decidem: păstrăm, oprim sau creștem.
Ce măsurăm — exclusiv din PostHog
| Metrică | Cum o calculăm |
|---|---|
| Vizite per campanie | Pageview pe /lp/infiintare-srl, filtrat pe utm_campaign |
| Conversii per campanie | Evenimente de lead / început de flux, filtrate pe utm_campaign |
| Rata de conversie | Conversii ÷ vizite, per utm_campaign |
| Cost per conversie | Cheltuială Google Ads ÷ conversii PostHog (manual, săptămânal) |
| Parcurs utilizator | Session recordings: de unde vine, ce face, unde abandonează |
| Keyword winner | Conversii filtrate pe utm_term — cel mai bun ROI (doar Search) |
Evenimentele de conversie pe LP
- Vizită LP — pageview pe /lp/, cu cele 6 UTM (inclusiv utm_id) + gclid capturate.
- cta_clicked — click pe CTA principal („Vreau SRL gratuit"), cu cta_text și cta_position.
- desire_lead_created — formularul trimis; după BN-1329 pleacă din server, cu atribuirea completă.
Evaluare și decizie
- Winner clar — cost/conversie de 2 ori+ mai bun → mutăm bugetul către el.
- Rezultate similare — continuăm 2 săptămâni cu buget crescut pe top 2–3.
- Campanie slabă — 0 conversii sau cost de 5 ori+ → oprim.
- Date insuficiente — sub 100 vizite/campanie → prelungim sau creștem bugetul.
Decizii deschise
- Bugetul pe lună — pornim de la ~12 300 Lei sau alt număr?
- Cum facem paginile dedicate: repede și simplu acum (pagină statică) și, în paralel, varianta din Payload. Nu așteptăm mutarea pe Contentful — aia e pentru mai târziu.